¿Qué márgenes obtengo de mis clientes?

¿Conoces los márgenes brutos y netos de cada cliente?

Muchas veces, debido a la sobrecarga de trabajo, la falta de herramientas, o simplemente por no pararse a pensar en ello, desconocemos realmente los márgenes de beneficio que estamos obteniendo de nuestros clientes, por lo que podemos llegar a pensar (erróneamente), que cuantos más clientes tengamos y más les facturemos, mejor irá nuestro negocio.

Ejemplo:

Este mes si facturas al Cliente A: 15.000 € y al Cliente B: 10.000 €. ¿Es mejor el cliente A o el cliente B?

En principio, y sin entrar a valorar más detalles, parecería que  A es mejor que B para tu negocio, puesto que le facturáis un importe mayor.

Sin embargo, ¿te has parado a pensar por un segundo en los costes y horas de trabajo empleadas en cada cliente para poder alcanzar esa facturación?.

Imagina que este mes te ha costado 5.000 € comprar lo necesario para poder facturar ese importe al cliente A y 0 € en facturar a B.

Tu margen bruto ahora ya sería:

• Margen bruto Cliente A = 15.000 – 5.000 = 10.000 €
• Margen bruto Cliente B = 10.000 – 0 = 10.000 €

Ahora, imagina también que este mes tú y tus empleados habéis tenido que trabajar 200 horas (a 10€ la hora) para el cliente A y tan sólo 10 horas para el B,

Tu margen neto ahora ya sería:

• Margen neto Cliente A = 10.000 – 2.000 = 8.000 €
• Margen neto Cliente B = 10.000 – 100 = 9.900 €

Ahora realmente, fijándonos en el margen neto, el Cliente B quizá ya no te parezca tan malo como creías si lo comparabas con el A, sólo que a lo mejor, no te habías parado a calcularlo porque no tenías herramientas software de gestión para ello como Clucom.

¿Cómo saber los márgenes brutos y netos de cada cliente con Clucom?

1. Selecciona Clientes/Proveedores en el menú izquierdo.
2. Haz clic sobre el Nombre de cualquier cliente
3. Selecciona la pestaña Económico
4. Conoce tanto los márgenes brutos y netos acumulados anualmente, como mes a mes

¿Cómo saber los márgenes brutos y netos de mi negocio con Clucom?

1. Selecciona Informes en el menú izquierdo.
2. Selecciona Resultados
3. Conoce tanto los márgenes brutos y netos acumulados anualmente, como mes a mes

Saludos,

El equipo de Clucom

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