¿Por qué las PYMEs y autónomos deben saber el margen de contribución de sus productos o servicios?

Entre otras cosas, porque nos permite saber qué descuentos podemos ofrecer sobre nuestros productos o servicios y seguir ganando dinero.

Si te parece, lo explicamos mejor más adelante con algunos ejemplos, pero antes de nada, veamos qué es.

¿Qué es el margen de contribución?

El margen de contribución es el valor de las ventas netas sin los costes variables.

Dicho de otro modo, nos indica cuánto dinero neto hemos ganado por cada venta, esto es, una vez descontados los costes variables que nos ha supuesto dicha venta.

Los costes variables varían en función del volumen de producción, tanto si vendemos un servicio como un producto (los costes fijos en cambio, no varían con el volumen de producción, algunos ejemplos son el alquiler, las amortizaciones y los sueldos).

Aunque depende de cada empresa, normalmente podemos incluir los siguientes como costes variables:

  • Materiales
  • Mano de obra
  • Material de oficina
  • Combustible
  • Etc…

¿Cómo se calcula el margen de contribución?

Para calcular el margen de contribución debemos conocer por tanto:

  • El  precio de nuestro producto o servicio
  • Los costes variables de nuestro producto o servicio

Y se calcula así en euros:

Margen de Contribución (€) =  Precio (€) – Costes Variables (€)

O así, en porcentaje:

Margen de Contribución (%) = 1 – [Costes Variables (€) / Precio (€) ]

Toda empresa, ya sea pyme,  autónomo  emprendedor o microempresa, use un software de gestión empresarial o no, ha de tener muy claro este concepto, ya que aparte de permitirnos saber cuánto hemos ganado, nos ayudará también a la hora de saber si podemos conceder descuentos a nuestros clientes, y en ese caso, de cuánto importe.

Veamos un ejemplo

  1. Un estudio de arquitectura vende a 200 Euros un informe técnico que certifica energéticamente una casa que su cliente quiere vender o alquilar.
  1. El estudio de arquitectura estima que realizar dicho informe le ha costado en total 150 euros, desglosados de la siguiente manera:
    1. 0 € en MATERIALES
    2. 120 € MANO DE OBRA
    3. 10 € en MATERIAL DE OFICINA
    4. 20 € en COMBUSTIBLE
  1. ¿Cuál sería el margen de contribución de dicho informe técnico?

Bien, pues según las fórmulas anteriores, sabemos lo siguiente:

Margen de Contribución (€) =  Precio (€) – Costes Variables (€)

Margen de Contribución (€) =  200 (€) – 120+10+20 (€) = 50

O en valor porcentual:

Margen de Contribución (%) = 1 – [Costes Variables (€) / Precio (€) ]

Margen de Contribución (%) = 1 – [150 (€) / 200 (€) ] = 0.25 = 25%

Es decir, haber vendido ese informe técnico, le ha aportado al estudio de arquitectura un margen de contribución del 25%.

De acuerdo, ¿pero para qué quiero saberlo?

Pues nada más y nada menos que para saber responder por ejemplo a las siguientes preguntas:

#1: ¿si el cliente le exige un descuento del 20% sobre los 200 EUR, el estudio de arquitectura seguiría ganando dinero?

Sí, porque al ser un descuento inferior al margen de contribución, el estudio aunque algo menos, sigue ganando dinero con esa venta. Exactamente ganará:

Margen de Contribución (€) =  Precio (€) – Costes Variables (€)

Margen de Contribución (€) =  160 (20% de 200 €) – 150 = 10

Margen de Contribución (%) = 1 – [150 (€) / 160 (€)] = 0.0625 = 6.25%

#2: Si el cliente le exige un descuento del 25% sobre los 200 EUR, el estudio de arquitectura seguiría ganando dinero?

Diríamos que ni gana ni pierde dinero, porque se trataría de un descuento idéntico al margen de contribución.

Margen de Contribución (€) =  Precio (€) – Costes Variables (€)

Margen de Contribución (€) =  150 (25% de 200 €) – 150 = 0

Margen de Contribución (%) = 1 – [150 (€) / 150 (€)] = 0 = 0%

#3: Si el cliente le exige un descuento del 50% sobre los 200 EUR, el estudio de arquitectura seguiría ganando dinero?

No, porque al ser un descuento mayor al margen de contribución, el estudio perderá dinero si realiza ese trabajo.

Margen de Contribución (€) =  Precio (€) – Costes Variables (€)

Margen de Contribución (€) =  100 (50% de 200 €) – 150 = -50

Margen de Contribución (%) = 1 – [150 (€) / 100 (€) ] = -0.5 = -50%

Nuestro consejo es que sepas cómo se calcula el margen de contribución, para que lo tengas presente en el día a día, incluso si usas un software de gestión empresarial como Clucom que lo calcula automáticamente.

 

Si eres autónomo, microempresa o PYME, Clucom hará este y otros muchos cálculos por tí, facilitándote las tareas de gestión. Puedes empezar probando grátis la aplicación: Comenzar Gratis

 

Saludos,

El equipo de Clucom

 

 


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